一昔前に流行ったプロダクトローンチ。効果的に使えばまだまだ使えます。今日はプロダクトローンチの手法と効果的な使い方をご説明しましょう。
プロダクトローンチとは
ローンチともいわれるこのマーケティング手法、最近ではWebビジネスのイメージが強いですが、一般では「新しく立ち上げる」という意味があり、その言葉で定義されるよりももっと古くから使われているマーケティングの手法です。
【ネットビジネスでのプロダクトローンチ】
もともとは、セールスレターやLPに見られるように、長い文章で商品説明をしていましたが、それだといきなりその文章を見たほとんどの人が読んでくれません。
そこで、小分けにして情報を出していくことで、ちょっとずつ購入者側の期待値を上げていこう。となったものです。
簡単に言うと、集客して、そこへ教育をし、最終的に売る。という手法です。広義でいうと、ダイレクト・レスポンス・マーケティングもプロダクトローンチの一つといえるでしょう。
一般にみるプロダクトローンチの事例
幾つかプロダクトローンチの例を見てみましょう。
【映像業界】
最近では映像業界でもプロダクトローンチに似た手法がとられています。
つい最近放送された映画「銀魂」。こちらはYoutubeで情報を小出しにしていくことで、視聴者の期待値を上げていきました。
キャラクターの紹介や、メイキング映像などが、映画公開前に公開されるのは最近の映画業界の風潮です。
そうやって、映画の公開日に合わせて世間の期待値を徐々に上げてく。立派なプロダクトローンチの手法ですね。
【電化製品におけるローンチ】
プレイステーション4やiPhoneなどの電化製品も、プロダクトローンチの手法で説明することができます。
まずは新商品の噂が流れ、時間がたつにつれて、新製品の情報が企業から小出しで発表されていきます。
これにより、一般消費者の意識づけ→期待→購入までの道ができるわけです。
プロダクトローンチのやり方
【必要なもの】
- 商品
- LP
- 媒体（ネット業界ではメルマガが一般的）
- 媒体に流すステップメールもしくはそれに準ずるもの
- 資金。必要な分だけ
【基本的なプロダクトローンチの流れ】
- 見込み客を集める
- 情報を小出しして見込み客の期待値を上げていく
- 商品・サービスの販売
みんな大好きメルマガのDRMですね。これに広告費をぶっこんで大々的にやっていく感じです。
最近だとメルマガだけでなく、LineやYoutubeも情報を出していく媒体に使えます。
【見込み客を集める】
よく使われる方法は無料オプトです。「○○あげるから、メルマガ登録してね！」ってやつをアフィリエイターに手伝ってもらいます。
そのジャンルにもよりますがだいたいアフィリエイターへの報酬は１登録３００～６００円くらい。
可能なジャンルなら、Googleアドワーズやヤフープロモーションを活用するとより大きな効果を得ることができるでしょう。
【期待値を上げていく】
メルマガなりなんなりを活用して見込み客に情報を与えていきます。最近だと動画が基本ですね。販売までのシナリオはライターさんに他の部場合がほとんどです。
だいたい２~３日おきで４~７通ほど。１０日～２週間で集客から販売まで行くイメージです。
【商品・サービスの販売】
見込み客の期待値が最高潮になったところでいよいよ商品の販売です。
LPを公開してあなたの商品を販売しましょう。場合によってはフロント商品を販売した直後に、「こういったサービスもありますよ」という風にバックエンド商品を販売することもあります。
たとえば、フロントで教科書を販売し、「今なら講師がついてのマンツーマンレッスンがこの価格！」みたいな。
【どれくらいの費用が掛かるの？】
ピンキリです。参考までに僕が行ったときの価格を。
- 広告費：約２０万
- ライターさん：１０万
- 映像編集：２０万
- システム代：約３万
- 売上：約２００万（単価約１０万）
他何に使ったかあまり覚えてないませんが、だいたい１３０万くらいの利益でした。
【費用0でやる方法】
全部ひとりでやれば費用０！ドン！！
問題はどの媒体にどうやって集めていくかです。DRMはメルマガシステム代以外は基本的にはかかりません。（広告費をかけようと思えばかけられるけど）
でも、メルマガシステムの代金がかかります。
そこで利用できるのはLine@ですかね。
ステップメールは組めませんが（費用をかければできます）、一斉送信はできます。
１か月後くらいを情報公開日に設定し、そこまで必死こいて見込み客を集めていくしかないでしょう。
お金をかけたくなければ、手間はやっぱりかかりますね。
Youtubeも登録者に通知がいくように設定してもらえるので代わりには使えるでしょう。
効果的なプロダクトローンチ
プロダクトローンチってまだ使えるの？って声が聞こえてきそうですが、はっきり言って使えます。
- 本当にいいものをプロモーションしてくこと
- いったんお金儲けから離れる
- 必要性・重要性など価値を伝えていく
重要なのはこのの3つです。
プロダクトローンチが使えないといっているのは、「プロダクトローンチでもうだますことができない」といっているのと同じです。
正当な価値のものを正当な値段で販売していくには、もってこいの手法です。それをまだ知らない見込み客に広めていくことができます。
「何を」「どのように」伝えていくのか。ここをしっかり考えましょう。
実際にインフォトップに登録してあるアフィリエイト商品を例に、より具体的に記事にしました。⇒http://freelife7studio.com/minlaunch180104/
この記事の手法をまるパクリしてもらって大丈夫です。
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